التسويق عبر محركات البحث SEM
نظراً لزيادة عدد المواقع على الويب من منتصف إلى أواخر التسعينات ، بدأت محركات البحث في الظهور لمساعدة الأشخاص في العثور على المعلومات بسرعة. وهنا بدءت محركات البحث في تقديم خدماتها وايجاد طرق تدفقات مالية لها وكانت البداية في اوبن تكست في 1996 ثم جوتو في 1998 والتي اشترتها ياهو لاحقا في 2003. كما بدأت جوجل برنامجها جوجل أدووردز في العام 2000
ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM
هو استراتيجية من استراتيجيات التسويق الالكتروني تستخدم لتحسين مستوى ظهور موقعك في صفحات نتائج محركات البحث و استخدام الإعلانات المدفوعة لإظهار موقع الويب الخاص بك على صفحات برنامج SERP من Google و Bing ومحركات البحث الأخرى. تستخدم محركات البحث نظام مزادات ، حيث يمكن لمالكي مواقع الويب تقديم عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية التي يمكن استخدامها كمصطلحات بحث من قبل مستخدمي محركات البحث عندما يبحثون عن معلومات أو منتجات أو خدمات. تعد خدمة الإعلانات المدفوعة هذه في الواقع أكبر مصدر للدخل بالنسبة إلى Google ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب نشاط تجاري جديد ، حيث ستظهر النتائج المدفوعة في مواضع بارزة في نتائج برنامج SERP.
تُعرف الإعلانات في صناعة التسويق الرقمي بإعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، نظرًا لأن الشخص الذي ينشر الإعلان لا يتعين عليه دفع تكاليفه إلى أن ينقر أحد المستخدمين على الإعلان. هناك عدد من التنسيقات المختلفة لإعلانات PPC هذه. يمكن أن تكون الإعلانات صغيرة الحجم أو نصية ، أو إعلانات مرئية أكبر ، أو حتى إعلانات فيديو.
أن القوة الأكبر في التسويق عبر محركات البحث هي أنه يمنح مالكي مواقع الويب فرصة الحصول على منتجاتهم أو خدماتهم أمام العملاء المناسبين في الوقت المناسب. عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة ، يمكن للإعلان أن يظهر في نتائج بحث المستخدم فقط عندما يكون في عقلية مناسبة لإجراء عملية شراء. لا توجد أنواع أخرى من الإعلانات يمكنها القيام بذلك ، وهذا هو السبب في أن SEM يتمتع بقوة لا تصدق.
أهمية التسويق عبر محركات البحث (SEM)
مع تزايد عدد المستهلكين الذين يبحثون عن شراء المنتجات عبر الإنترنت، أصبح التسويق عبر محركات البحث استراتيجية حاسمة لزيادة مدى ظهورك لهؤلاء العملاء.
في الواقع ، فإن غالبية الزوار الجدد لأي موقع على الانترنت يجدون هذا الموقع عن طريق البحث على محرك بحث، في التسويق عبر محركات البحث ، يدفع المعلنون فقط مقابل مرات الظهور التي تؤدي إلى زيادة عدد الزوار، مما يجعلها طريقة فعالة من حيث الإنفاق، ليس ذلك فحسب كل زيارة تحصل عليها من الإعلان على محركات البحث تحسن ترتيب موقعك أيضا في نتائج البحث المجانية، وبما أن الكثير من المستخدمين يدخلون على محركات البحث من أجل البحث عن معلومات عن منتج أو خدمة ، إذن فإن لديهم نية الشراء فيما بعد أو ربما الآن ، كما أنهم في حالة ذهنية ممتازة لتلقي رسائل تسويقية عما يبحثون عنه.
نستنتج من ذلك أن التسويق عبر محركات البحث يصل إلى المستخدمين في الوقت المناسب تمامًا عندما يكونوا مهيئين للمعلومات التي تقدمها على عكس غالبية الإعلانات الرقمية ، فإن التسويق عبر محركات البحث غير تطفلي ولا يقاطع مهامهم، كما أن النتائج فورية مع التسويق عبر محركات البحث. يمكن القول أنه أسرع طريقة للحصول على زيارات إلى موقع على شبكة الإنترنت.
هل الكلمات الرئيسية (المفتاحية) مهمة في التسويق عبر محركات البحث SEM ؟
الكلمات الرئيسية (المفتاحية) هي أساس التسويق عبر محركات البحث، فعندما يقوم المستخدمون بإدخال كلمات رئيسية (مفتاحية) في محركات البحث للعثور على ما يبحثون عنه، من الطبيعي أن تشكّل الكلمات الرئيسية (المفتاحية) أساسًا لتسويق محركات البحث كاستراتيجية إعلانية.
البحث عن الكلمات الرئيسية (المفتاحية) SEM
قبل أن تختار الكلمات الرئيسية (المفتاحية) التي ستستخدمها في حملات التسويق عبر محركات البحث الخاصة بك، فإنك تحتاج إلى إجراء بحث شامل كجزء من استراتيجية إختيار قائمة الكلمات الرئيسية (المفتاحية) الخاصة بك، تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية (المفتاحية) ذات الصلة بنشاطك التجاري والتي من المرجح أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن منتجاتك وخدماتك.
خطوات بناء استراتيجية تسويق فعّالة عبر محركات البحث – SEM
وظيفة استراتيجية التسويق عبر محرّكات البحث هو تهيئة الإعلانات المدفوعة لتحقيق هدف ما ولكي تضع استراتيجية مُحكمة، يتعيّن عليك فهم طريقة عمل منصّات الإعلانات المدفوعة، وكيف بإمكانك التحكّم في المتغيّرات التي تؤثّر في أداء حملاتك الإعلانيّة، مثل الكلمات المفتاحيّة والميزانيّة ونصّ الإعلان – Copy.
إليك هذه العوامل التي ترتبط بشكلٍ وثيق بنجاحك في التسويق عبر محرّكات البحث:
1. اختيار نيّة البحث/نيّة الكلمة المفتاحيّة الصحيحة Keyword Intent
يمكن القول أن هذه الخطوة هي الأهم في الحملة الإعلانية بأكملها؛ لأنها هي التي تُرسى الأساس لنجاح جهودك اللاحقة كلها وكلماتك المفتاحية المختارة هي التي ستحدد مدى سهولة إيجاد عملائك المحتملين لك، وإلى أي درجة سيكون إعلانك ذا قيمة وملاءمة لهم ولبعض الكلمات المفتاحية أداء ونتائج أفضل من غيرها، بجانب اختلافات أخرى كحجم المنافسة في المقايضة، وثمن الدفع لكل نقرة – Pay-Per-Click – PPC، لذلك عليك القيام ببحثٍ واف عن أشهر الكلمات المفتاحيّة في الناحية التي تنافس فيها كما تعتمد استراتيجيّة الدفع لكل نقرة – Pay-Per-Click – PPC على البحث الشامل من أجل اختيار الكلمات المفتاحية الصحيحة للمناقصة عليها، أي التصنيفات التي تريد أن يظهر إعلانك عندها.
2. تحديد حجم الكلمة المفتاحية والمنافسة Keyword Volume and Competition
إذا لم يكن هناك ثمّة من يبحث عن كلمتك المفتاحية المستهدفة، فمن المؤكّد أنك لن تحصد أي نتائج من إعلاناتك و في نفس الوقت، الكلمات المفتاحيّة ضخمة السّعة أو الحجم Volume يأتي معها بالضرورة منافسة أكبر، أو تفقد قوّتها تمامًا.
3. تحديد تكلفة الكلمة المفتاحيّة – Keyword Cost
يتحدّد مكان الإعلان حسب المقايضة التي قمت بها للكلمة المفتاحية التي اخترتها ونقاط الجودة Quality score التي منحها جوجل لإعلانك.
4. تنظيم هيكل الحساب والحملة الإعلانية – Account and campaign structure
نظريًا، لا شيء يمنعك من أن تجمع كل الكلمات المفتاحية التي تشتهيها، وتضعها في سلة واحدة، وتُظهر إعلانًا واحدًا يشمل الجميع ولكن الكلمات المفتاحيّة ذات القيمة العالية ستلتهم ميزانيتك، وستنحدر نقاط الجودة كليًّا، لذلك فإن هيكلة حسابك على إعلانات جوجل Google ads بشكل جيّد هو طريقك للنجاة.
5. كتابة نصّ إعلان تسويقي ممتاز – Copy
حتى لو استخدمت أفضل كلمة مفتاحية ووضعت أكبر ميزانية، سيظل نجاح إعلانك مشروطًا بمدى جودة وإبداع النصّ الإعلاني.
يتكوّن الإعلان من عدّة عناصر هي:
العنوان – title.
رابط صفحة الويب URL.
التوصيف – Description.
بعد انتهائك من اختيار الكلمات المفتاحية، يبقى لديك ابتكار نص يغري المستخدم بمنحك تلك النقرة الذهبية أخيرًا، هذا النصّ هو الذي ستقنع فيه العميل أنك تملك ما يحتاجه بالضبط وأكثر.
6. إنشاء صفحة هبوط ملائمة – Landing Page
الآن وقد انتهيت من اختيار كلماتك المفتاحية وكتابة النص الجذّاب، حان وقت تحسين الصفحة الأولى التي يدخلها العميل… يمكنك اعتبار هذه الصفحة كغرفة الضيافة لزائر بالغ الأهمية!
7. قياس أداء حملات التسويق عبر محركات البحث
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها المسوّقون عبر محرّكات البحث هي إهمال مراجعة أداء وتطوّر الإعلان باستمرار لعمل أي تحسينات يحتاجها.
تتبّع أداء الحملة الإعلانيّة أمر لا بد منه لأي تسويق عبر محركات البحث، وإلّا فكل الميزانية والجهود ستذهب أدراج الرياح أسرع مما تتصوّر.
الطريقة المثلي لتتبّع أداء حملتك الإعلانيّة عبر محرّكات البحث تعتمد بشكل أساسيّ على الهدف العام الذي تسعى إليه. بمجرد تحديدك لهذا الهدف بوضوح، يأتي الدور على الاستراتيجيّات التي يجب اتّباعها والإحصائيّات التي يجب تتبّعها.