ما هو تسويق ppc . . ؟

تعد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ضرورية لأي استراتيجية فعالة لتحسين محرك البحث (SEO) لأنها يمكن أن تقدم نتائج فورية.

هل كنت تعلم؟ يمكن أن يؤدي إنشاء إعلانات PPC جيدة التصميم إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية بنسبة تصل إلى 80 بالمائة ، و 65 بالمائة من العملاء ينقرون على الإعلانات المدفوعة.

يمكنك تحقيق العديد من الأهداف المختلفة باستخدام PPC. تشمل الأسباب الأكثر شيوعًا لاستخدام إعلانات الدفع بالنقرة تحسين ظهور العلامة التجارية وتحديد العملاء المحتملين الجدد وجلب المزيد من الزيارات إلى موقعك وزيادة التحويلات.

ولكن في حين أن هناك العديد من الدوافع الإيجابية للاستثمار في التسويق عبر الدفع بالنقرة ، فإن السبب الرئيسي يتلخص في النمو. في حين أن PPC سهل التنفيذ ، إلا أن الحصول عليها بشكل صحيح يتطلب بعض التخطيط والإعداد.

في هذا المقالة سنذكر جميع المكونات الأساسية لإنشاء إستراتيجية حملة ناجحة ومستدامة PPC

·         PPC: مصطلحات مهمة

·         فوائد حملات PPC

·         أنواع حملات الدفع لكل نقرة (PPC)

·         منصات PPC

·         PPC مقابل عضوي

·         إنشاء حملة PPC: خطوة بخطوة

·         إستراتيجية وأمثلة للحملة PPC

أولاً : تسويق PPC: مصطلحات مهمة

بعض مصطلحات التسويق PPC الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها.

·        تسويق محرك البحث (SEM)

الاستفادة من محركات البحث لتسويق علامتك التجارية أو خدماتك أو منتجاتك لجماهير مستهدفة محددة من خلال التقنيات المدفوعة والعضوية.

·        الكلفة بالنقرة (CPC)

كم يكلف كسب تحويل واحد أو بيع من إعلان PPC الخاص بك.

·        التكلفة لكل ميل (CPM)

يُعرف هذا أيضًا باسم التكلفة لكل ألف. باستخدام نموذج تسعير التكلفة لكل ألف ظهور ، يدفع المعلنون أو المسوقون مقابل كل 1000 ظهور للإعلان.

·        ترتيب الإعلان

هذا هو المكان الذي يظهر فيه إعلانك في النهاية على صفحة نتائج محرك البحث (SERPS). يتم حساب تصنيف الإعلان بضرب نقاط الجودة الخاصة بك في الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك.

·        نقاط الجودة

 هذا مقياس يقيس مدى ملاءمة إعلان تسويقي PPC.

·        مُنَاقَصَة

أقصى مبلغ من المال أو الميزانية يرغب مسوق PPC في إنفاقه على كل نقرة على الإعلان.

·        المجموعات الإعلانية

تجميع أو تقسيم الكلمات الرئيسية للإعلان PPC إلى فئات أو موضوعات معينة.

·        الصفحة المقصودة

صفحة الويب أو الوجهة التي سينقر عليها المستخدم عند التعامل مع إعلان مدفوع.

أربعة عناصر أساسية لحملة PPC . .

1.      يتضمن العنوان الرئيسي المصطلح الأساسي الأساسي "فساتين الزفاف" (يتم تحميله في المقدمة) ويخبر المستخدم بالضبط لماذا يجب أن ينقر على الإعلان

2.      يحتوي عنوان URL المعروض على اسم العلامة التجارية بالإضافة إلى الكلمة الرئيسية الأساسية. إنه قصير ومثقل وقابل للفحص

3.      يشكل الوصف الأول القسم الافتتاحي لنسخة نص الإعلان. يلقي مزيدًا من الضوء على العنوان الرئيسي كما أنه يعرض المصطلح الأساسي الأساسي

4.      يشكل الوصف الثاني القسم التالي أو الختامي لنسخة نص الإعلان. هذه فرصة لمشاركة USPs والدوافع المحددة للنقر وإضافة دعوة قوية للعمل (CTA).

ثانياً: فوائد استخدام PPC في حملاتك التسويقية

1.      يمكنك الوصول إلى جمهور مستهدف أوسع بسرعة مع تحقيق عائد استثمار (ROI) لجهودك

2.      يمكنك الظهور في الجزء العلوي من صفحات SERPs المحددة على الفور تقريبًا والبدء في كسب حركة المرور

3.      يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين "الودودين" الذين من المحتمل أن يتفاعلوا مع علامتك التجارية وشراء خدماتك أو منتجاتك ، من خلال الوصول إليهم في المرحلة المناسبة من رحلتهم

4.      يمكنك استخدام بيانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لتعزيز وتحسين المجالات الأخرى لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

ثالثاً: أنواع أساسية من حملات PPC

·        يبحث

الإعلانات التسويقية لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) هي تلك التي تظهر في SERPs ، تمامًا مثل مثال فستان الزفاف الذي اكتشفناه أعلاه.

عادةً ما تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المبنية على عمليات البحث في الزاوية العلوية اليسرى أو اليمنى من صفحة نتائج البحث وتتضمن عنوانًا قابلاً للنقر وعنوان URL ونسخة أساسية.

·        عرض

يتم ترتيب الإعلانات الصورية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بتنسيق مماثل للحملات القائمة على البحث ، ولكنها تتضمن عنصرًا مرئيًا لتحسين النقرات والمشاركة. تتضمن هذه الأنواع من إعلانات الدفع بالنقرة صورًا أو رسومات (غالبًا في شكل لافتات).

·        تجديد النشاط التسويقي

عادةً ما يتم تقديم إعلانات تجديد النشاط التسويقي المستندة إلى الدفع بالنقرة في شكل إعلان على غرار العرض ، ولكنها مصممة أو مبرمجة للوصول إلى العملاء الذين تفاعلوا سابقًا مع صفحة مقصودة أو خدمة أو منتج معين.

·        برعاية الاجتماعية

تعمل إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة أو المدعومة بطريقة مشابهة للإعلانات على شبكة البحث حيث يمكنك إضافة المحتوى الخاص بك وتعيين معلمات إعلانك قبل إطلاق حملتك. إعلانات الوسائط الاجتماعية خاصة بكل منصة (Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn وما إلى ذلك) ويمكنك عرض بيانات التحليلات الأصلية لكل قناة لقياس أدائك.

·        فيديو

يمكنك استخدام إعلانات الفيديو المدفوعة لمحركات البحث بالإضافة إلى العديد من منصات الوسائط الاجتماعية. مثل الإعلانات الثابتة ، تكون إعلانات الفيديو المدفوعة شديدة الاستهداف وتتضمن عنوانًا ونسخة أساسية وزرًا للحث على اتخاذ إجراء ، وبالطبع إشراك محتوى الفيديو لحث المستخدمين على المشاركة.

·        التسوق

تتميز إعلانات التسوق المدفوعة من Google بأنها مرئية للغاية وتظهر في شكل دائري أعلى قائمة نتائج محرك البحث الرئيسية. يتم تقديم هذه الإعلانات الموجزة والمثيرة للمستخدمين بناءً على نية البحث أو التسوق ، وعادةً ما تتميز بسعر المنتج والعنوان واسم العلامة التجارية.

رابعاً :منصات PPC

·        إعلانات Google / AdWords

يُعد برنامج إعلانات Google أو AdWords نظامًا أساسيًا أساسيًا لإنشاء محتوى إستراتيجية PPC المستند إلى محرك البحث وإطلاقه.

تتيح لك هذه المنصة سهلة الاستخدام إجراء بحث مفصل للكلمات الرئيسية PPC ، وتعيين ميزانيات الحملة ، وإنشاء إعلانات مستهدفة في تنسيقات البحث والعرض والفيديو والبانر والتسوق المستندة إلى النص.

·        بنج

على الرغم من أنه ليس مألوفًا تمامًا مثل Google ، إلا أن Bing لا يزال أحد أشهر محركات البحث في العالم. ومع ذلك ، فإن إطلاق محتوى تسويق PPC على النظام الأساسي سيمنحك الأدوات للتواصل مع جمهور أوسع يمكنك تحويله إلى عملاء يدفعون.

يُعرف سابقًا باسم Bing Ads ، وكانت منصة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بمحرك البحث تُعرف سابقًا باسم Microsoft Advertising . النظام الأساسي سهل التنقل ويشارك في العديد من نفس خصائص إعلانات Google. أفضل شيء في Microsoft Advertising هو حقيقة أنه يمكنك استيراد محتوى الحملة وتفاصيلها وبياناتها من إعلانات Google أو AdWords مباشرة إلى Bing. على هذا النحو ، يمكنك تشغيل حملات مماثلة بشكل متزامن عبر كلا النظامين الأساسيين PPC لتحقيق أقصى قدر من المشاركة.

·        فيسبوك

لا يزال Facebook شائعًا عبر العديد من الخصائص الديمغرافية للمستخدمين في جميع أنحاء العالم ، وعلى هذا النحو ، فهو عبارة عن منصة PPC شهيرة (وربما مجزية) قائمة على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد إعداد الحملات باستخدام إعلانات Facebook عملية بسيطة ، مع مربعات قائمة منسدلة ومربعات نصية تسمح لك بتعيين التركيبة السكانية المستهدفة والمواقع المستهدفة وأطوال الإعلانات والميزانيات ، وبالطبع محتوى الإعلان.

يعد كل من إعلانات الدفع بالنقرة والإعلان العضوي ضروريين لاستراتيجية تسويق رقمي متسقة وخلاقة ومتوازنة.

من نواح كثيرة ، يكون البحث المدفوع أكثر مباشرة ويقدم نتائج سريعة من حيث الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة والتحويلات. ولكن بدون استخدام التسويق العضوي أو الإعلان ، ستفقد ثروة من فرص تعزيز العلامة التجارية وإلهام العملاء. إليك دليل "قدرة شرائية مقابل عضوية" سريعًا لمساعدتك على التحكم في كل تخصص:

خامساً: إنشاء حملة تسويق PPC

لإرشادك في طريقك إلى نجاح تسويق PPC ، إليك الخطوات الأساسية لتطوير حملة دفع لكل نقرة ناجحة.

الخطوة 1: ابدأ بتحسين موقع الويب الخاص بك

قبل أن تبدأ أي حملة PPC ، من الأهمية بمكان أن تتراجع أولاً وتتناول الصفحات المقصودة التي ستعمل جنبًا إلى جنب مع إعلاناتك.

وإليك سبب أهميته: عندما ينقر العملاء المحتملون على إعلان PPC ، فذلك لأن محتوى الإعلان أثار اهتمامهم ، ويريدون معرفة المزيد. ولكن إذا كان الرابط الذي ينقرون عليه ينقلهم إلى صفحة غير ذات صلة أو عامة على موقع الويب الخاص بك ، مثل صفحتك الرئيسية ، فمن المحتمل أن يرتد هذا الاحتمال.

النقرة على إعلان PPC هي رغبة في معرفة المزيد حول موضوع الإعلان ، وهذا هو السبب في أنه جزء لا يتجزأ من إنشاء صفحات مقصودة مخصصة تتزامن مع محتوى الإعلان. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) يقدم بيتزا اثنين مقابل واحد في مطعمك ، فيجب أن تحتوي الصفحة المقصودة للإعلان على مزيد من التفاصيل حول العرض الترويجي ، أو قسيمة لاسترداد البيتزا المجانية أو أي شيء آخر يتعلق تحديدًا بـ محتوى الإعلان.

يجب عليك أيضًا تحسين أداء صفحاتك المقصودة لأنه إذا نقر العملاء المحتملون على إعلانك وانتهى بهم الأمر في صفحة لا يتم تحميلها بسرعة أو يصعب التنقل فيها أو بها مشكلات فنية أخرى ؛ ثم سوف ترتد أيضا.

خذ الوقت الكافي الآن لزيادة تحويلات موقعك إلى الحد الأقصى حتى تزيد احتمالية متابعة العملاء المحتملين الذين يأتون لاحقًا. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين موقعك للتحويلات :

·        استخدم عبارات واضحة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

·        استخدم تصميمًا بسيطًا به الكثير من المساحات البيضاء

·        اكتب عناوين مقنعة وملفتة للانتباه

·        اكتب نسخة واضحة ومباشرة

·        استخدم الفيديو والصور بشكل استراتيجي لجذب الانتباه

·        اجعل المعلومات سهلة الهضم باستخدام الرموز النقطية والاقتباسات البارزة والمرئيات

الخطوة 2: حدد استراتيجية عروض التسعير

هناك العديد من استراتيجيات المزايدة المختلفة للاختيار من بينها ، وسيعتمد اختيار الطريقة المناسبة على مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك ميزانيتك وتجربتك مع PPC وأهدافك.

أحد الخيارات الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو بين المزايدة اليدوية والآلية. إذا لم تكن قد قمت بإجراء PPC من قبل ، فقد ترغب في البدء بالمزايدة اليدوية ، خاصة إذا كنت تعمل بميزانية منخفضة ، لأن عروض التسعير اليدوية تسمح لك بتعيين حد أقصى لتكلفة النقرة. المفاضلة مع الدليل هي أنه ليس لديك فرصة لتحسين عروض التسعير الخاصة بك.

الخطوة 3: حدد الميزانية

تعد الميزانية جزءًا مهمًا من حملة PPC ، ولكن أفضل جزء في هذا النوع من الإعلانات هو أنه لا يزال بإمكانك القيام بذلك بميزانية محدودة ، ويمكنك الاحتفاظ بالتحكم الدقيق في المبلغ الذي تنفقه.

إذا كنت جديدًا على PPC ، وليس لديك الكثير من المال لرميها ، وتريد فقط اختبار المياه ، فلا يزال بإمكانك البدء باستثمار صغير يصل إلى 25 دولارًا. يمكنك تحديد ميزانيتك باستخدام هذه الصيغة البسيطة:

يتضمن جزء الربح من المعادلة مقدار الربح الذي تحققه لكل تحويل. لتحديد العمولة التي تدفع مقابل الإعلانات ، عليك أن تقرر مقدار ذلك الربح الذي يمكنك تحمله للتضحية مع الاستمرار في جعل الحملة جديرة بالاهتمام.

بالنسبة لمعدل التحويل الخاص بك ، سيتعين عليك إلقاء نظرة على البيانات السابقة ، أو يمكنك استخدام معيار الصناعة ، والذي تقول Search Engine Watch إنه 2.7 بالمائة. ثم قم بضرب الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) في عدد النقرات التي تريدها بشكل مثالي ، مضروبًا في عدد الأيام (لمدة شهر على الأقل) للحصول على ميزانيتك.

الخطوة 4: ابحث عن كلماتك الرئيسية واخترها بحكمة

يمكن القول إن البحث عن الكلمات الرئيسية هو أحد أهم جوانب حملة PPC لأنه العمود الفقري للعملية بأكملها. بدون الكلمات الرئيسية ، لن تكون هناك طريقة لمحرك البحث لمعرفة وقت عرض إعلاناتك. تحقق من مجموعة أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في هذا المجال.

وبنفس القدر من الأهمية ، يمكن أن يضمن اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة نجاح حملتك فعليًا ، ويعدك بأكبر عدد من المشاهدات ، وأكبر عدد من النقرات ، وأكبر عدد من الزيارات ، وأكبر عدد من التحويلات.

عنصر آخر مهم في اختيار الكلمات الرئيسية هو الكلمات الرئيسية السلبية لأنها ستعمل على تصفية الكلمات الرئيسية التي تريد استبعادها. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد الإعلان عن الآيس كريم ولكنك لا تبيع خدمة لينة ، فحينئذٍ ستستخدم خدمة لينة ككلمة رئيسية سلبية لاستبعاد عمليات البحث التي تبحث عن هذا النوع من المنتجات.

الخطوة الخامسة: إنشاء إعلان قاتل

بمجرد أن تصبح صفحتك المقصودة جاهزة ، وتتخذ قرارًا بشأن الميزانية وهيكل عروض التسعير ، وتختار كلماتك الرئيسية بعناية ، فقد حان الوقت الآن لاتخاذ إجراءات بشأن إعلانك الفعلي. أحد المفاتيح التي يجب تذكرها هو أن تجعلها قصيرة وفي صلب الموضوع ، لأنه ليس لديك متسع كبير أو وقت كبير لجذب انتباه العملاء المحتملين.

شيء مهم آخر هو وضع هدف في الاعتبار وكتابة النسخة بناءً على هذا الهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات لعيد الأب ، فيجب أن تعكس نسخة الإعلان الخاصة بك أنك تحصل على بيع في عيد الأب. ليس عليك أن تكون مبدعًا بشكل مفرط ، ولكن عليك جذب انتباههم ، وإثارة اهتمامهم ، وإثارة فضولهم.

الخطوة السادسة: لا تنسَ دعوة العمل (CTA)

هناك شيء آخر حول إنشاء الإعلان يكون مهمًا بدرجة كافية لتوجيه القسم الخاص به وهو عبارة الحث على اتخاذ إجراء. بدون CTA ، لا فائدة من تشغيل الإعلان ، لأن CTA تخبر العملاء المهتمين بما يفترض أن يفعلوه بعد ذلك. يمكن أن يكون CTA قصيرًا ولطيفًا ، ولكن يجب أن يكون واضحًا وموجزًا ​​ومقنعًا ، مثل "اشترِ الآن".

الخطوة 7: اختبر إعلاناتك لضمان الأداء

بمجرد بدء عرض إعلاناتك ، لا يزال عملك لم ينته ، للأسف. في الواقع ، هذا هو الوقت الذي يبدأ فيه العمل الحقيقي ، ويشمل ذلك تتبع إعلاناتك ، وقياس الأداء ، وإجراء التغييرات حسب الضرورة لتحسين النتائج.

هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي باستخدام اختبار A / B لأنه يتيح لك تشغيل نسختين شبه متطابقتين من نفس الإعلان في نفس الوقت ، مع اختلاف واحد مهم. يمكنك تعديل أي عنصر تريده تقريبًا ، بما في ذلك النسخة أو CTA أو الكلمة الرئيسية أو حتى الصفحة المقصودة نفسها. ولكن بمجرد معرفة الإصدار الذي يعمل بشكل أفضل ، قم بإجراء التغييرات اللازمة وتوقف عن إهدار الأموال على الإعلان الأقل فاعلية.

سادساً: استراتيجيات وأمثلة حملات الدفع لكل نقرة

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بنصائح إنشاء حملة PPC الأساسية الخاصة بك ، سنلقي مثالاً على حملات تسويق ناجحة PPC لإلهام جهودك.

Wolfgang Digital و Trend Micro

سعيًا إلى رفع ملفها الشخصي في إعلانات Google ، تعاونت Trend Micro مع Wolfgang Digital لإطلاق حملة تسويق B2B لتعزيز العلامة التجارية.

لتشجيع الخوارزمية الذكية من Google على تخصيص المزيد من الميزانية لآفاق النية الأعلى للعلامة التجارية مع الاستمرار في جذب جماهير جديدة إلى مسار التحويل ، خصصت Wolfgang Digital قيم إيرادات مصطنعة لقيادة الإجراءات بناءً على قائمة أولويات محددة مسبقًا (تم تطويرها بناءً على القيمة المحتملة لمختلف المستخدمين التفاعلات).

كنتيجة لاستراتيجية حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الاستراتيجية ، شهدت Trend Micro زيادة بنسبة 72٪ في العملاء المحتملين بالإضافة إلى زيادة بنسبة 272٪ في عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

سابعاً: الخاتمة

PPC ليست صعبة للغاية ، ولكنها تتطلب بعض المعرفة حول كيفية عمل العملية. يتطلب أيضًا قدرًا كبيرًا من التخطيط والبحث إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل عائد استثمار من جهودك. 

تتضمن الأشياء الأساسية التي يجب تذكرها تحسين صفحتك المقصودة قبل أي شيء آخر ، ثم تعيين ميزانية واختيار إستراتيجية عروض تسعير، ثم تأتي المهمة الشاقة - ولكن القابلة للتحقيق - المتمثلة في البحث واختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة.