تعلم وأبْدِعْ! التسويق الذكي هو استغلالك للتسويق السلبي لصالح علامتك

هل سمعت يوماً عن التسويق السلبي؟ إنه ذلك النوع من التسويق الذي يعتمد على إيصال رسائل سلبية وجدلية لجذب الانتباه إلى علامة معينة، وغالباً ما يرتبط بتجنب فعل شيء معين. وعلى الرغم من أن الشركات تفضّل الصور الإيجابية، إلا أن استخدام التسويق السلبي يمكن أن يحدث تأثيرًا قويًا على الجمهور. لكن هل يجب علينا استخدام التسويق السلبي؟ في هذه المقالة، سنناقش كيف يمكن استخدامه بشكل ذكي ومناسب، وسنتحدث عن ثلاث نقاط هامة لتحقيق ذلك. ستتعرف على أمثلة عن استخدام التسويق السلبي في الحياة اليومية، وكيف يمكن أن يؤثر هذا النوع من التسويق على الجمهور. ستكتشف أيضاً كيف يمكن استخدام التسويق السلبي لجذب الانتباه إلى القضايا الإنسانية وحملات التوعية. فلنكن معاً في هذه المقالة الممتعة والشيقة، لنتعرف على التسويق السلبي وكيفية استخدامه بشكل ذكي وفعال لجذب انتباه الجمهور.

1. السلاح ذو الحدين: كيف يستخدم التسويق السلبي لجذب الانتباه؟

2. الإيجابية ليست الخيار الوحيد: فهم التسويق السلبي وماذا يعني حقًا

3. الصدق فوق كل اعتبار: كيف يمكن للتسويق السلبي أن يكون مصدرًا للصدق والشفافية؟

4. الخلاصة.

1.  السلاح ذو الحدين: كيف يستخدم التسويق السلبي لجذب الانتباه؟

هل سمعت من قبل عن تسويق الرعب السلبي؟ إنه سلاح ذو حدين يجب أن تتعامل معه بحذر شديد! ليس لأنه مُضر، بل لأنه يمكن أن يتسبب في النفور والرفض بدلاً من الجذب والإقناع. فعند استخدام هذه الاستراتيجية، يجب أن تضع في اعتبارك مخاوف عملائك وتقدِّم لهم حلولاً مقنعة ومبتكرة لتلك المخاوف.فمثلاً ، إذا كان موضوعك هو تلوث المحيطات بالبلاستيك، فلا يجب تقديم الأمر بصورة مفزعة عند تحذير العملاء من استخدام البلاستيك في حياتهم اليومية. بدلاً من ذلك، يمكن أن تقدم الحلول البسيطة مثل استخدام الأكياس القابلة لإعادة الاستخدام أو استخدام الحقائب الورقية.لذا، اذا كنت تريد استخدام التسويق السلبي، يجب عليك الاعتناء بالمزيج المناسب من الحقائق والرعب، وعرض حلول بديلة ومبتكرة للمشاكل التي تقدمها، فقط عندها ستتمكن من الحصول على الانتباه والاهتمام وجذب عملائك بشكل فعال ودون إيذاء مشاعرهم.

2.  الإيجابية ليست الخيار الوحيد: فهم التسويق السلبي وماذا يعني حقًا؟

لا يعني التسويق السلبي بالضرورة السلبية، حيث يمكن لهذا الأسلوب أن يكون إيجابياً وجذاباً للجمهور. ويمكن أن تخبر المشاهدين ما يجب تجنبه، أو ما يجب القيام به بشكل مختلف، ولكن يجب أن يتم التركيز على نتيجة إيجابية في النهاية.ففي الإعلانات، يمكن أن تكون هناك مشاكل معينة، لكن يجب أن يتم التركيز على حل هذه المشكلات وإظهار الحلول المتاحة. وبهذا الشكل، يمكن للإعلان أن يكون جذاباً ومفيداً للمشاهدين، ويعطيهم الشعور بالتحفيز والتشجيع على القيام بالأفعال المناسبة.فلا تخاف من التسويق السلبي، بل قم بتحويله إلى شيء إيجابي وجذاب يمكن لجمهورك الاستمتاع به والاستفادة منه.

3. الصدق فوق كل اعتبار: كيف يمكن للتسويق السلبي أن يكون مصدرًا للصدق والشفافية؟

لماذا يجب علينا بيع منتجاتنا باستخدام التسويق السلبي؟ هل هو سيء؟ لا، بالعكس، يمكن أن يكون فعالًا جدًا! تعتمد الفكرة الأساسية وراء التسويق السلبي على الصدق والشفافية، بدلاً من إخفاء العيوب والأخطاء في منتجاتنا.تصور أن تخبر الناس عن منتجك الذي كان على حافة الإفلاس، أو عن محتواك المسيء الذي تعرض لانتقادات لا تحصى، هذا يبدو مجنونًا، أليس كذلك؟ ولكن هناك طريقة لاستغلال هذا التوجه في التسويق لصالحنا. يمكننا ببساطة تحويل هذه المشكلات إلى فرص لتسويق منتجاتنا بشكل أكثر جاذبية . و اعتمدت العديد من الشركات التجارية على هذه الاستراتيجية، مثل هيد آند شولدرز، التي تقدم منتجاتها كحل فعال لمشكلة القشرة المنتشرة على الأكتاف، والتوقف عن التقاط الصور بسببها.ولكن هذا ليس كل شيء، بالإضافة إلى تسويق المنتجات بالتركيز على السلبيات، يمكننا أيضًا التركيز على المشاكل والتحديات التي نواجهها في حياتنا اليومية، مثل العنصرية والطبقية، بدلاً من إخفاء هذه الأمور وتجنب الحديث عنها. فإعلان Always "Like a Girl" هو مثال رائع على كيفية استخدام التسويق السلبي بشكل مفيد للغاية، من خلال مواجهة مشكلة الاحتقار الاجتماعي لعبارة "like a girl" وتغيير الصورة النمطية للنساء.

4. الخلاصة.

في الختام، دعنا  نتذكر أن التسويق السلبي لا يهدف إلى الأذى أو الإيذاء، بل يسعى إلى إيصال رسائل إيجابية بأكثر إبداعية وفعالية. وهدفه الأساسي هو جذب الانتباه وتوجيه التصرفات نحو النتائج المرجوة. لذا، لا تنظر إلى التسويق السلبي على أنه شيء سيء، بل انظر إليه كأداة للتواصل والتأثير بطرق مبتكرة وممتعة.